Key Account Manager Mexico
Published by Water Network Research, Official research team of The Water Network for kilimo
Descripción del puesto
En Kilimo nos encontramos en la búsqueda de un@ Key Accoount Manager para sumar al team de revenue de México.
TU PRINCIPAL OBJETIVO
Desarrollar comercialmente a Kilimo en México, detectando las necesidades particulares del sector agroindustrial, brindando un acompañamiento y soporte a nuestros clientes corporativos y liderando la construcción de una propuesta diferencial de Kilimo para la región.
Responsabilidades
- Desarrollo y prospección de cuentas corporativas y potenciales clientes;
- Desarrollar e implementar un plan de trabajo con cada cuenta;
- Brindar un soporte presencial a nuestros clientes dentro de México, realizando visitas a campo y manteniendo reuniones con los equipos de riego y producción del mismo;
- Realizar reportes semanales y mensuales sobre el estado de cuentas a su manager y miembros de su equipo de soporte técnico;
- Dar soporte a los equipos técnicos de Kilimo sobre manejo de cultivos bajo riego en México;
- Trabajar en conjunto con el área de Producto, a fines de poder llevar las inquietudes y posibles mejoras de sistema requeridas por el usuario en Mexico;
- Trabajar en conjunto con el área de Marketing para relevamiento de pains asociados a clientes, es decir que nos ayude a conocerlos más de cerca;
- Captar nuevas oportunidades de ventas tanto de clientes corporativos como farmers;
- Desarrollar el negocio de medianos y pequeños agricultores;
- Identificar y desarrollar una relación con los principales influenciadores del sector agroindustrial de México;
Requisitos
- Tener formación en Agronomía o afines
- Tener experiencia comprobable de al menos 3 años en el contacto y manejo de clientes y/o empresas de producción agropecuarias;
- Tener conocimiento en cultivos de alto valor (como hortalizas, frutales y granos) bajo riego de la región;
- Poseer marcado perfil comercial;
- Residir en Guanajuato, Aguascalientes, Jalisco o Querétaro, México.
- Poseer licencia de conducir
- Tener disponibilidad para recorrer las diferentes regiones de México.
- Opcional: ingles y portugues
- Manejo de paquete Google Drive, herramientas de videollamadas, mail, whatsapp.
- Valoramos que este perfil tenga desarrolladas las habilidades blandas de relacionamiento (escucha, empatía), curiosidad, capacidad de rápido aprendizaje, autonomía, trabajo en equipo multidisciplinario y multinacional; capacidad de liderazgo y un perfil orientado a resultados.
Beneficios
- Trabajar en una empresa internacional con expansión global
- Trabajo remoto y flexibilidad horaria
- Programa de formaciones, te acompañamos a que puedas capacitarte en lo que te interese
- Sueldo competitivo y plan de salud familiar,
- ¡Analizar datos que permitan salvar miles de millones de litros de agua al año!
- Somos Great Place To Work por 2do año consecutivo
EXPECTATIVAS
> La primera semana:
- Aprendas sobre la Cultura y la Visión de Kilimo;
- Conozcas la plataforma de Kilimo y los procesos de trabajo de los equipos de Comercial, Marketing, Producto y Soporte Técnico;
- Te interiorices sobre el estado de nuestros clientes, su situación actual y su estrategia.
> En el primer mes:
- Conozcas en profundidad el estado, situación y necesidades de nuestros clientes de la región y que puedas estar impactando en las estrategias y en el soporte que le brindamos;
- Tengas una buena y fluida relación con los equipos de Comercial, Marketing, Producto y Soporte Técnico y trabajes alineado a la coordinación del equipo cuentas corporativas;
- Conozcas muy bien la plataforma de Kilimo, cómo funciona el servicio para cada tipo de clientes y como es el ciclo de desarrollo de producto.
> En los primeros tres meses:
- Realices tu trabajo alineado a la cultura de Kilimo;
- Contribuyas a la formación de los equipos Comercial, Marketing, Producto y Soporte Técnico para cuidar la calidad técnica de las entregas y la relación con los clientes;
- Hayas realizado al menos 10 reuniones comerciales con nuevos clientes
- Visites a 3 clientes actuales de Kilimo para ver y entender cómo avanza el uso de la plataforma
- Recopilar constantemente insights e información del mercado que nos permitan innovar en el servicio que ofrecemos;
- Interactúes fluidamente con los demás miembros de Kilimo.
Information
- Location: Mexico
Industry experience
Education: Bachelor
Seniority: Expert, Engineer, Consultant
Years of experience: 1 to 5 years
Taxonomy
- Irrigation
- Irrigation Management
- Irrigation Projects
- Irrigation Design
- Irrigation Systems
- Precision irrigation
- Irrigation & Water Management
- Irrigation Engineer