Key Account Manager Mexico

Descripción del puesto

En Kilimo nos encontramos en la búsqueda de un@ Key Accoount Manager para sumar al team de revenue de México.

TU PRINCIPAL OBJETIVO

Desarrollar comercialmente a Kilimo en México, detectando las necesidades particulares del sector agroindustrial, brindando un acompañamiento y soporte a nuestros clientes corporativos y liderando la construcción de una propuesta diferencial de Kilimo para la región.

Responsabilidades

• Desarrollo y prospección de cuentas corporativas y potenciales clientes;
• Desarrollar e implementar un plan de trabajo con cada cuenta;
• Brindar un soporte presencial a nuestros clientes dentro de México, realizando visitas a campo y manteniendo reuniones con los equipos de riego y producción del mismo;
• Realizar reportes semanales y mensuales sobre el estado de cuentas a su manager y miembros de su equipo de soporte técnico;
• Dar soporte a los equipos técnicos de Kilimo sobre manejo de cultivos bajo riego en México;
• Trabajar en conjunto con el área de Producto, a fines de poder llevar las inquietudes y posibles mejoras de sistema requeridas por el usuario en Mexico;
• Trabajar en conjunto con el área de Marketing para relevamiento de pains asociados a clientes, es decir que nos ayude a conocerlos más de cerca;
• Captar nuevas oportunidades de ventas tanto de clientes corporativos como farmers;
• Desarrollar el negocio de medianos y pequeños agricultores;
• Identificar y desarrollar una relación con los principales influenciadores del sector agroindustrial de México;

Requisitos

• Tener formación en Agronomía o afines
• Tener experiencia comprobable de al menos 3 años en el contacto y manejo de clientes y/o empresas de producción agropecuarias;
• Tener conocimiento en cultivos de alto valor (como hortalizas, frutales y granos) bajo riego de la región;
• Poseer marcado perfil comercial;
• Residir en Guanajuato, Aguascalientes, Jalisco o Querétaro, México.
• Poseer licencia de conducir
• Tener disponibilidad para recorrer las diferentes regiones de México.
• Opcional: ingles y portugues
• Manejo de paquete Google Drive, herramientas de videollamadas, mail, whatsapp.
• Valoramos que este perfil tenga desarrolladas las habilidades blandas de relacionamiento (escucha, empatía), curiosidad, capacidad de rápido aprendizaje, autonomía, trabajo en equipo multidisciplinario y multinacional; capacidad de liderazgo y un perfil orientado a resultados.

Beneficios

• Trabajar en una empresa internacional con expansión global
• Trabajo remoto y flexibilidad horaria
• Programa de formaciones, te acompañamos a que puedas capacitarte en lo que te interese
• Sueldo competitivo y plan de salud familiar,
• ¡Analizar datos que permitan salvar miles de millones de litros de agua al año!
• Somos Great Place To Work por 2do año consecutivo

EXPECTATIVAS

> La primera semana:

• Aprendas sobre la Cultura y la Visión de Kilimo;
• Conozcas la plataforma de Kilimo y los procesos de trabajo de los equipos de Comercial, Marketing, Producto y Soporte Técnico;
• Te interiorices sobre el estado de nuestros clientes, su situación actual y su estrategia.

> En el primer mes:

• Conozcas en profundidad el estado, situación y necesidades de nuestros clientes de la región y que puedas estar impactando en las estrategias y en el soporte que le brindamos;
• Tengas una buena y fluida relación con los equipos de Comercial, Marketing, Producto y Soporte Técnico y trabajes alineado a la coordinación del equipo cuentas corporativas;
• Conozcas muy bien la plataforma de Kilimo, cómo funciona el servicio para cada tipo de clientes y como es el ciclo de desarrollo de producto.

> En los primeros tres meses:

• Realices tu trabajo alineado a la cultura de Kilimo;
• Contribuyas a la formación de los equipos Comercial, Marketing, Producto y Soporte Técnico para cuidar la calidad técnica de las entregas y la relación con los clientes;
• Hayas realizado al menos 10 reuniones comerciales con nuevos clientes
• Visites a 3 clientes actuales de Kilimo para ver y entender cómo avanza el uso de la plataforma
• Recopilar constantemente insights e información del mercado que nos permitan innovar en el servicio que ofrecemos;
• Interactúes fluidamente con los demás miembros de Kilimo.

Information

• Location: Mexico

Industry experience

Education: Bachelor

Seniority: Expert, Engineer, Consultant

Years of experience: 1 to 5 years

Taxonomy

• Irrigation
• Irrigation Management
• Irrigation Projects
• Irrigation Design
• Irrigation Systems
• Precision irrigation
• Irrigation & Water Management
• Irrigation Engineer